Wie funktioniert das Lead-Scoring?
Mit Pro trägt jeder Lead auf dem Board eine Bewertung, und beim Öffnen sehen Sie die Aufschlüsselung: welche Signale sie erhöht haben, welche sie gedrückt haben und welche sich nicht messen ließen.
Das Lead-Scoring versieht jede Karte auf Ihrem Lead-Board mit einer Bewertung und sortiert das Board danach, sodass Sie die Käufer, die am ehesten handeln, zuerst sehen. Es gehört zu Pro.
Die Bewertung beruht auf dem, was der Lead und Sie tatsächlich getan haben, und jedes dieser Signale wird angezeigt, wenn Sie die Aufschlüsselung öffnen:
- Wie schnell der Lead beantwortet wurde
- Wie stark der Käufer auf Ihre Nachrichten reagiert hat
- Wie kürzlich sich beim Lead etwas getan hat
- Welche Pipeline-Phase der Lead erreicht hat
- Wie sich der Käufer im Portal verhalten hat, soweit das bekannt ist
Ein Signal, das sich nicht messen lässt, wird weggelassen, statt gegen den Lead zu zählen, und die Aufschlüsselung zeigt, wie viel vom Gesamtbild verfügbar war. Eine Bewertung, die nur auf einem Großteil der Signale beruht, wird entsprechend gekennzeichnet, damit ein hoher Wert aus einem Signal nie als hoher Wert aus allen erscheint.
Die Gewichtungen sind ausdrücklich getroffene Einschätzungen zum Wohnimmobiliengeschäft, kein trainiertes Modell – genau deshalb gibt es die Aufschlüsselung: Sie können einem bestimmten Grund widersprechen statt nur einer Zahl. Im kostenlosen Tarif funktioniert das Board wie bisher, und die Bewertung erscheint als gesperrte Pro-Funktion.