Potansiyel müşteri puanlama nasıl çalışır?
Pro’da panodaki her potansiyel müşteri bir puan taşır ve onu açtığınızda ayrıntılar görünür: hangi sinyallerin puanı yükselttiği, hangilerinin aşağıda tuttuğu ve hangilerinin ölçülemediği.
Potansiyel müşteri puanlama, potansiyel müşteri panonuzdaki her karta bir puan koyar ve panoyu bu puana göre sıralar; böylece harekete geçme olasılığı en yüksek alıcılar ilk gördükleriniz olur. Pro’nun bir parçasıdır.
Puan, potansiyel müşterinin ve sizin gerçekten yaptıklarınızdan oluşur ve dökümü açtığınızda bu sinyallerin her biri gösterilir:
- Potansiyel müşteriye ne kadar hızlı yanıt verildiği
- Alıcının mesajlarınızla ne kadar etkileşime girdiği
- Potansiyel müşteride en son ne zaman bir şey olduğu
- Potansiyel müşterinin süreçte hangi aşamaya ulaştığı
- Biliniyorsa, alıcının portalda nasıl davrandığı
Ölçülemeyen bir sinyal potansiyel müşterinin aleyhine sayılmak yerine hesaba katılmaz ve döküm, tablonun ne kadarının mevcut olduğunu belirtir. Sinyallerin çoğuna dayanan bir puan bu şekilde işaretlenir; böylece tek bir sinyalden gelen yüksek bir rakam asla hepsinden gelen yüksek bir rakam gibi sunulmaz.
Ağırlıklar, eğitilmiş bir model değil, konut emlak danışmanlığına dair açıkça belirtilmiş yargılardır; dökümün var olmasının nedeni de tam olarak budur: bir rakama değil, belirli bir gerekçeye itiraz edebilirsiniz. Ücretsiz planda pano eskisi gibi çalışır ve puan, kilitli bir Pro özelliği olarak görünür.