Bagaimanakah pemarkahan prospek berfungsi?
Pada Pro, setiap prospek pada papan mempunyai markah, dan membukanya menunjukkan pecahannya: isyarat mana yang menaikkannya, mana yang menahannya, dan mana yang tidak dapat diukur.
Pemarkahan prospek meletakkan markah pada setiap kad di papan prospek anda dan menyusun papan mengikutnya, jadi pembeli yang paling berkemungkinan bergerak ialah yang anda lihat dahulu. Ia sebahagian daripada Pro.
Markah dibina daripada apa yang benar-benar telah dilakukan oleh prospek dan anda, dan setiap isyarat itu ditunjukkan apabila anda membuka pecahannya:
- Berapa cepat prospek itu dijawab
- Sejauh mana pembeli terlibat dengan mesej anda
- Berapa baru-baru ini sesuatu berlaku pada prospek itu
- Peringkat saluran mana yang telah dicapai oleh prospek itu
- Bagaimana tingkah laku pembeli di portal, jika perkara itu diketahui
Isyarat yang tidak dapat diukur diketepikan dan tidak dikira menentang prospek, dan pecahan menyatakan berapa banyak gambaran yang tersedia. Markah yang dibina daripada sebahagian besar isyarat ditandakan sedemikian, jadi angka tinggi daripada satu isyarat tidak pernah dipersembahkan sebagai angka tinggi daripada kesemuanya.
Pemberat ialah pertimbangan yang dinyatakan tentang agensi hartanah kediaman, bukan model terlatih, dan itulah sebabnya pecahan disediakan: anda boleh tidak bersetuju dengan sebab tertentu, bukan dengan satu angka. Pada pelan percuma, papan berfungsi seperti sebelumnya, dan markah dipaparkan sebagai ciri Pro yang dikunci.