Chấm điểm khách tiềm năng hoạt động thế nào?
Với Pro, mỗi khách tiềm năng trên bảng có một điểm số, và khi mở ra sẽ thấy phần phân tích: tín hiệu nào đã nâng điểm, tín hiệu nào kéo điểm xuống, và tín hiệu nào không đo được.
Chấm điểm khách tiềm năng gắn một điểm số lên mỗi thẻ trên bảng khách tiềm năng và xếp hạng bảng theo điểm đó, nên những người mua có khả năng hành động cao nhất là những người bạn thấy đầu tiên. Tính năng này thuộc gói Pro.
Điểm số được xây dựng từ những gì khách tiềm năng và bạn đã thực sự làm, và mọi tín hiệu đó đều hiển thị khi bạn mở phần phân tích:
- Khách tiềm năng được trả lời nhanh đến mức nào
- Người mua đã tương tác với tin nhắn của bạn nhiều đến đâu
- Lần gần nhất có hoạt động trên khách tiềm năng là khi nào
- Khách tiềm năng đã đến giai đoạn nào của quy trình bán hàng
- Người mua đã hành xử thế nào trên cổng, nếu biết được
Tín hiệu không đo được sẽ bị bỏ qua chứ không bị tính là điểm trừ, và phần phân tích cho biết đã có được bao nhiêu phần của bức tranh. Điểm số dựa trên phần lớn tín hiệu sẽ được đánh dấu như vậy, nên một con số cao từ một tín hiệu không bao giờ được trình bày như con số cao từ tất cả tín hiệu.
Các trọng số là những nhận định được nêu rõ về nghề môi giới nhà ở chứ không phải một mô hình được huấn luyện, và đó chính là lý do có phần phân tích: bạn có thể không đồng ý với một lý do cụ thể thay vì với một con số. Ở gói miễn phí, bảng hoạt động như trước, và điểm số hiển thị là tính năng Pro bị khóa.