¿Cómo funciona la puntuación de prospectos?
En Pro, cada prospecto del tablero lleva una puntuación, y al abrirla se ve el desglose: qué señales la subieron, cuáles la frenaron y cuáles no se pudieron medir.
La puntuación de prospectos pone una puntuación en cada tarjeta de su tablero y ordena el tablero según ella, de modo que los compradores con más probabilidades de avanzar son los primeros que ve. Forma parte de Pro.
La puntuación se calcula a partir de lo que el prospecto y usted han hecho realmente, y cada una de esas señales se muestra al abrir el desglose:
- Con qué rapidez se respondió al prospecto
- Cuánto ha interactuado el comprador con sus mensajes
- Cuándo ocurrió lo último en el prospecto
- A qué etapa del embudo ha llegado el prospecto
- Cómo se ha comportado el comprador en el portal, cuando se sabe
Una señal que no se puede medir se deja fuera en lugar de contar en contra del prospecto, y el desglose indica qué parte del panorama estaba disponible. Una puntuación basada solo en la mayoría de las señales se marca como tal, así que una cifra alta obtenida de una sola señal nunca se presenta como una cifra alta obtenida de todas.
Las ponderaciones son criterios explícitos sobre la intermediación residencial y no un modelo entrenado, y precisamente por eso existe el desglose: puede discrepar de un motivo concreto y no de un número. En el plan gratuito, el tablero funciona como siempre y la puntuación aparece como una función de Pro bloqueada.