¿Puedo hacer seguimiento de las comisiones y prever mi embudo?
Sí. Registrar una operación, su valor y su comisión forma parte de Pro; repartir la comisión entre varias personas, la previsión y la liquidación de comisiones forman parte de Business.
Cada operación registra el inmueble, su valor, la comisión que corresponde —un porcentaje del valor o una tarifa fija— y cómo se reparte esa comisión entre las personas que la trabajaron. Un reparto debe sumar la comisión completa o se rechaza, y en él solo se puede nombrar a agentes que usted ya pueda ver en su oficina; cualquier otra persona se registra como parte externa.
Una operación pasa por «Pendiente», «Ganada», «Facturada» y «Cobrada», o se marca como «Perdida», de modo que la oficina puede responder qué se le debe a cada persona y cuándo. De «Cobrada» no se sale, y una operación perdida puede volver a «Pendiente» si revive.
La previsión del embudo se construye a partir de las operaciones abiertas y sus fechas de cierre previstas. Se calcula de nuevo cada vez que la abre, así que una operación cerrada hace un minuto ya aparece reflejada en lugar de esperar a una actualización nocturna. Cada moneda se prevé por separado y nunca se suma a otra.
Registrar operaciones y llevarlas hasta el cierre forma parte de Pro y de Business. El reparto de comisión, la pestaña «Previsión» y la pestaña «Liquidación» forman parte de Business. Consulte «¿Cómo convierto un prospecto en una operación?» y «¿Cómo facturo una operación y quién debe cobrar qué?».